上舜未上市資訊網

3C電腦通路比價格不是唯一，將C／P值化為幸福比才是永續經營之道。展碁國際總經理林佳璋說，台灣3C、電腦通路為寡占格局，展碁以策略合作發展「夥伴經濟」進入跨領域尋求業績成長外，原有代理、經銷策略上不斷擴充品牌、產品線，並給予全新市場銷售方向。 　　林佳璋說，在平板電腦方面，展碁獨家代理（不含電信通路）三星全新S6，由於各家電腦大廠對平板電腦市場縮手，反讓展碁找到突破點，讓三星平板電腦能於商務市場放大外，與SI合作後順利進入標案市場，以台銀標案為例即是由三星與展碁密切合作，目前有多款平板進入公家採購行列。因展碁專營餐飲、服務業多年，此次三星平板大軍將有助相關業者投入數位轉型工作。 　　同時展碁取得聯想台灣桌上電腦獨家代理，後續將專注創作者、電競市場的經營，並強化下游經銷通路的獲利、庫存及服務，尤其服務方面，因納入展碁堅強的客服體系下，合作夥伴將更有信心銷售擁有正統IBM血脈的聯想桌上型電腦；此外，因展碁代理多家防毒等加值軟體，將會透過行銷方式為聯想桌上型電腦打造出獨有的銷售方向。 　　至於一直表現不錯的蘋果全線產品，因展碁為該品牌在台企業用戶加值服務合作夥伴，鑒於當前產業面臨數位轉型，展碁與SI將全力投入二次開發服務，以台灣賓士為例，即採用展碁與SI所提供的方案，助現場業代以科技行銷車輛，未來還將MR、AR一同整合，讓銷售情境空間更為多元，提升客戶銷售滿意度，同時加速成交。另外，展碁與SI將iPad帶到Ubike停放站，特於河濱公園打造出不同的出借模式，為Ubike注入更多幸福感。 　　林佳璋說，3C電腦通路不應被單一品牌限制住銷售，以展碁為例，即是做到多元品牌、多元市場，就算產品線相近還是可找到突破點，達到1+1>2的銷售模式，更能為銷售方向加值，讓產品的使用模式具獨特的幸福比，自然能受原廠相挺及市場青睞。<摘錄經濟>